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标题: 如何开启一庄转会:密会、薪水和互相猜忌 [打印本页]

作者: 中场故事    时间: 2021-2-23 09:54
标题: 如何开启一庄转会:密会、薪水和互相猜忌
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“我记得上一次在经过球队高层和教练允许后再接触球员是差不多6年前了。”一位不愿透露姓名的球员经纪人(以下简称小A)说到。

在足球界依法依规办事儿很令人倾佩,但你得承担一些损失。“这就是跟我们闹着玩,”小A说“我们球队想花300万英镑从米德尔斯堡签下一名球员,最后谈妥的价格是285万英镑,我们前前后后用了三周的时间进行了20多次会谈才搞定。”

“和俱乐部谈妥之后他们打电话给球员的经纪人,说‘我们刚刚和球队达成协议,他们允许我和球员谈话,你什么时候方便见面?’然后球员的经纪人斩钉截铁地说‘对不起,他对转会不感兴趣’。他们就这样白白浪费了三个星期,那时距离转会窗关闭只有一周的时间了,他们还得四处去寻求新的球员”

小A继续说到:“所以我们先去那么做(违规接触球员)的原因是俱乐部不会承诺给球员开出四五十万的合同,除非他们确定球员真的想要加盟或者球队主教练和高层对球员很满意。”

“当然我们不仅仅只依赖和球员私会,你可以去找他的前任主教练、和他踢过球的队友甚至前任俱乐部。但即使做过这些努力之后再去找球队谈话,他们可能直接打消你这个念头‘我们不卖,我们已经和这个球员和他的经纪人谈过了,他哪也不去’。”

总而言之,俱乐部和俱乐部之间的谈话总是转会如何完成的而不是如何开始的。有时候经纪人会代表球员试探性地致电俱乐部,因为他知道那个球队正在寻求该位置的球员。不过通常情况下,首次会谈都是由俱乐部内部的一位资深人士发起的,目的是为了确定球员对于加盟的兴趣即转会可能产生的费用和薪资。

但是上述这些操作不都违反规则了吗?对,根据《英超联赛20-21赛季手册》的T部分和第219页规定,这都属于违规接触球员。但是这些年来没多少人提出质疑,反而是这种情况一直存在,并且这就是业务运作的方式。

另一位经纪人小B补充说:“现如今,一个球队99.9%不会在不确定球员加盟意愿的情况下和球员所属俱乐部取得联系。” 在2005年,报道称穆里尼奥和当时的切尔西经历兼任首席执行官彼得(Peter Kenyon)以及阿森纳球员阿什利-科尔在伦敦西部的皇家公园饭店见面被抓拍到。切尔西、穆里尼奥和科尔都被英超罚款,但科尔仍然在一年后的夏天加盟了切尔西。

最近利物浦在2017年夏天求购范戴克的操作也遭到了南安普顿的投诉。他们指控了范戴克加盟利物浦的不正当方式,同时也举报克洛普在黑谭和球员会面并互留联系方式。利物浦为此举表达了歉意并“终止了对范戴克的兴趣”。英超联赛也认为此案件证据不足,可范戴克在次年一月就加盟了利物浦。

事实上,这种私会一直都在发生,就跟其他任何行业一样。“我们有次会面必须分批次在不同的时间到达酒店的会议室”小A说,“有个主教练管都不管就和我们在酒店的花园碰面,那有家餐厅,而且当天桌子都被订满了。我坐在那里一直想:如果有人认出了这个主教练,我们肯定会被拍照,很快就会知道我们谈论的球员是谁。”

“这很奇怪,因为当你要签一个球员时,很难在和球员会面之前就开出一个丰厚的报价,足球在这方面太死板了。”英超俱乐部的一位资深人士小C承认:“经纪人控制着球员的转会,尤其是那些大牌经纪公司,所以我们必须跟他们合作。”但是他对转会的发起提出了不同的看法。

小C说:“在欧洲,我一直先和俱乐部沟通,因为每个球队的体育总监专门负责俱乐部的这一类事宜。我会请求体育总监许可我们和球员经纪人通话。他们通常会给出答复说‘没问题,你可以和他谈话,但不是从我这说的’。因为一旦和球员经纪人对话,铺天盖地的新闻就都来了。”

但在英国本土的交易怎么操作呢?“每次转会都完全不同,我不能告诉你所有的操作都取决于球员经纪人,这么说对他们不好,多数情况下是这样,但……”小C参考了最近的两笔转会交易,都是先和俱乐部方面取得了联系,部分原因是因为他认识那个体育总监并且和他们那边的人有私教。“这牵扯到人际关系,跟其他行业一样。”

“在这个行业里没有信任可言,”小A说,“作为经纪人,你不知道什么时候俱乐部就会告诉你‘我们对这个球员有兴趣,我们要会见球员’,我们就个人条件达成协议,但他们可能会和其他两个球员也同时进行谈判。因此在我们做了所有工作后,在签约的最后一分钟他们仍然可以取消交易。反过来经纪人也可以这么说‘我的球员想加盟你们的球队’,他也会这样告诉其他的潜在下家并且在最后时刻拒绝掉其他球队。”

这是一场尔虞我诈的游戏。有的球队在转会窗开启时说球员是非卖品,这其实是一种谈判策略。“曾经有两个对我的球员感兴趣的英超下家给我打电话说俱乐部不会放人。我告诉他们‘我不管他们怎么说的,我告诉你,球队会在转会窗口快关闭时放人,他们这么说就是想提高转会费’。”

最后的结果证明经纪人的说法是正确的,两家俱乐部的其中一个因为不想再冒险等下去而砸下了重金,结果就是这支球队没有足够的财力签下另一位目标球员,而现在看来,如果签下这名球员,他们的球队能起到质的飞跃。

“达成一笔转会交易太难了,因为有太多的碎片需要你去拼凑,”一位球队高级职员小D解释道“三方在谈这笔交易:买家俱乐部、卖家俱乐部和球员经纪人,而经纪人可以不止一个。而你自家球队内部还有一堆政策规定和官员等着你去沟通,当你想签下三个球员时,差不多得花90天。”

关于自家球队的政策和内部沟通很有趣。在签约球员方面,俱乐部内外可能存在竞争和利益冲突。教练可能会比俱乐部老板、体育主管或者转会负责人想的少一些。而如果一个球队中的各个职责划分不明确,就会出现内外部的信息混合。结果就是很多人都在和球员经纪人进行沟通。

“阿森纳就是个典型的例子”小B说到“你跟他们谈转会的时候就跟玩抢椅子游戏(Musical Chairs)一样,一会儿这个人负责,一会儿那个人负责。不过阿森纳现在已经把负责转会的范围缩小到Edu(技术总监)和主帅阿尔特塔上了,之前的操作太迷惑了。”

有些俱乐部拥有出色的球探,他们很喜欢在转会市场上主动出击,比如说布伦特福德。但大多数转会,包括拿下重磅交易更多的是由球员经纪人推动的。“作为一个球员经纪人,你可以在周一给俱乐部打个电话,问问他们在找什么球员,他们会回答我们只想前一个前锋,但是到了星期四,他们却签了一个右后卫,

解约和买断条款能让转会交易变得容易许多,但可惜在英国这样的条款并不多。

经纪人小E说:“即使深耕在足球领域很久的人也很难评估市场动态,而他们(球队经理)极度害怕在球员合同中加入买断条款,他们可能因此而失去工作。”毋庸置疑,在谈判过程中,球员经纪人会坚持要求将解约金条款写入合同中,球员也很喜欢这样做,但这样也会把俱乐部逼到墙角里。

讲个小秘密,斯托克城的高管对沙奇里在15年从国米转会到球队时的条款有着严重的一律。合同上有条款规定,如果斯托克城从英超降级,它可以以1300万英镑的转会费离开。那么假如斯托克城在降级边缘挣扎,沙奇里会做出怎么样的表现(虽然沙奇里没有这样做)?但问题就是,如果不加入这一条款,沙奇里就不愿意和斯托克城签下合同。

另一位经纪人小F明确表示,他宁愿避免使用节约条款,因为你很难定下一个合理的解约金,一个符合球员发展意愿和市场规律的解约金不是那么轻易就能敲定的。他拿伯恩利的塔尔科夫斯基及例子,这名球员有5000万英镑的解约金条款,据了解,这个条款只适用于一些特定俱乐部,所以会不会因为这个条款的限制,他有可能转会到那几个特定俱乐部去?

经纪人小G则谈论了当前低级别联赛中球员的转会操作,进而阐明了买断条款所存在的问题。“加入们将球员X带到彼得伯勒,我们对球队说,‘你以15万英镑的价格签下了他,我们希望在合同中加入一个30万英镑的解约金’,他们会说‘你想啥呢,我们想以后把他卖出300万英镑的价格。”

“但是你怎么可能往合同里加入300万英镑的买断条款,因为可能有的球队只能付得起200万英镑,那俱乐部就会说我们订的是300万英镑的解约金,便宜一分不卖。但如果没这个条款,200万其实够他们赚一大笔钱了。”

另一方面,在球员续约的时候,解约条款就变成了经纪人讨价还价的工具。在这种情况下,签不签合同的权力完全由球员和经纪人决定,除开出的非解约金比较低,否则他们不太可能承诺签订新的合同,谁都不想给自己将来的转会大门紧紧锁死。一位经纪人推测:一旦在欧洲范围内引进工资帽,解约条款就会被普遍接受了。他说:“我相信会有更多的解约条款,当薪资有了封顶,他们就没法和球员签三四个背靠背(球员不直接和俱乐部签署,由经纪人代理两方签约)合同,因为他们没法在薪资空间爆满的情况下继续支付高昂的薪水。

一切的一切都落回到了金钱两个字上。

一位教练讲述了他在说服球员签约时都做出过哪些努力。他会谈他们在训练场上是怎样工作的,他的比赛理念是什么,短期和长期的计划目标是什么,球队的设施和球迷与俱乐部的关系,然后在最后加一句“这就是我为你量身打造的计划。”也有教练会拿数据说话,一边强调球员的优势,一边说他会如何让球员的才能在俱乐部得以施展。

“我们就是这么和球员建立联系的,我们就是要一对一的沟通,夸赞球员一番然后告诉他你能成为什么样的角色,所以你得从有意思的点开始说下去,我希望让球员知道我对他十分了解并且真心感兴趣。”

哪个球员不想在被两家俱乐部谈妥交易之前了解自己能拿到多少薪资报酬,所以在得到俱乐部的许可再接触球员就是个小伙。“没有哪个俱乐部愿意把自己逼到商量好转会费后但被球员拒绝的窘境上。”经纪人小D说。

球员对于薪资的期望值一般是受过经纪人指导的。不过这种情况会随着年龄的变化而变化。“到了球员27、28岁的时候,他们就会说‘我觉得我值这个价’,但经纪人可能会有异议,而如果你的经纪人是你父亲的话,他对于市场可一点都不了解。”

有一次,一家俱乐部试图租借一名球员并告诉经纪人:你的中介费将取决于你的球员给出的工资要价是多少。转会费的大小将决定经纪人的收入多少。也就是说,一个经纪人可能会花几个星期的时间进行谈判,不光是谈球员的转会条款,而是会谈他能从这笔转会中捞到多少油水。有人听到这会觉得奇怪,为什么两家俱乐部不省掉中间人,直接做交易呢?

“很多俱乐部为了面子,不想拉下脸来和对方谈”经纪人小A解释道“这里还涉及到很多政策问题,一个俱乐部会问我们‘我们真的很喜欢你旗下的这名球员,你能不能帮我打听打听签下他需要多少钱’,可我们是球员经纪人,不是俱乐部的股东或者决策者,他们紧接着会说‘我知道,但是我们不想和他们沟通,你就说有其他俱乐部想买,我们出同样的价格就完了’,所以我们经纪人能从这里面捞点钱。”

在这种交易中,一个经纪人通常能拿到两家报酬,一边是球员,一边是俱乐部。虽然有人曾提出过这种潜在的利益冲突,但经纪人极力辩解说:双重代理没什么问题,因为通常情况下,他们在转会过程中是代表两边合法办事的。“超过95%的转会中,俱乐部都会要求经纪人在转会上面帮忙”小A说。

经纪人的费用都是谈判的一部分(英超联赛的标准是球员工资的5%),并且会记录在每一笔转会背后发给足协的IM1表格上,表格上会列出谁得到了报酬和多少钱。但在这笔上报了的表格背后,就是另外一个故事了……


原文 | The Athletic
译者 | 刘大嘴在英国
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